Dragon
adminAdmin  2020-12-22 01:29 千梦网创 隐藏边栏 |   抢沙发  75 
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千梦哥最近经常通宵录课,体质下降的非常快,最近一直在做恢复式体能训练。

正好今天女友给买的空气炸锅到了,于是晚上就去附近万达的永辉超市想买点食材回来试试锅。

结完账在出口的地方收到了一张购物领奖券(一般大一点的超市在出口都会有一个在检查小票或是引导购物活动柜台的人员),奖品是一只不锈钢勺子或是一只掏耳勺。

然后这个阿姨就把我带到了身后的柜台前,另一个柜员接待了我,拿了个勺子给我,我说永辉也太抠了,送个这么low的勺子。

柜员连忙“解释”道:购物礼品券后面还有刮奖活动,可以获得现金优惠、茶叶、家具等奖品,我就拿勺子随手刮了两下,刮出来一个立减2000

柜员小姐姐似乎有预兆的连忙感叹:哇塞,这是你刮出来的吗?你好厉害哦~这是特等奖 一共只有两三份,你看篮子里别人刮的都是谢谢惠顾。

我看了看旁边的篮子里,全部都是刮完的谢谢惠顾的抽奖卡。

我抬头又看了看柜员小姐真挚的眼神,低头又看了看柜台里琳琅满目的珠宝,在得知没有低于2000的产品并且优惠券要当场使用之后,我绅士的和柜台小姐说:麻烦帮我换成掏耳勺吧  家里的最近正好找不到了。

挥一挥衣袖,只留下帅气的背影……

以上为真实经历,请勿改编。

回家之后我当玩笑讲给女友听,结果女友说她去年在南京夫子庙就是这么被坑了一次。

我当即去百度上查了一下,发现小珠宝店,或者说很多小“玩具”店经常这么玩,在知乎和贴吧有很多人也同样上了这种当。

这些案例中珠宝柜台里的“玩具”和我在店里看到的惊人的相似,为什么这类营销策略屡试不爽?

因为“贪婪”的人性。

上高中那一阵手机上经常会收到:恭喜你中奖100W这类傻子信息。

我跟朋友说这广告是傻子发出来的,ZP也不带一点脑子。

但回过头来想想,这反而是很聪明的做法。

为什么?因为ZP是刑事案件,风险是顶格的。

只要做了这件事,就要遭受顶格的风险,既然改变不了法律,那么想要降低风险,就只有一种方法:降低被P人的智商。

在营销界,培养客户的习惯是很难做到的,但商家可以对用户进行筛选。

这种一眼假,傻子才会信的广告,完美的帮他避开了障碍,因为只是是个正常人看都不会看下去,直接就拉到回收站里去了,谈何举报?

而凡是上当的人,都是毫无辨别性、赌徒心理严重的人群。

对付这类人,往往不用费太多力气。

扯远了,我们接着来说今天的玩具珠宝。

这类优惠券活动,确实带有欺骗性质但比上面那种单纯的欺骗要安全的多。

因为不需要承担什么后果,无非要面对三种情况:

1.没人信,送了一把两毛钱的勺子。

2.有人信,妥妥当当大赚一笔。

3.有人信后识破了,退款完事。


因此,对于没什么成本的珠宝玩具小商家来说,信誉并不能当饭吃,更谈不上什么企业形象,这种活动不仅在小柜台屡见不鲜,在很多大的商业区域中也经常有人打一枪换个地方的做快闪活动。

在营销人眼中,没有什么商业活动,只有营销策略。

在这场营销布局中,是有很多能够提升转化的地方可以做优化:

1.用户获得感

其实最应该提升的就是用户获得感,因为用户获得的越多那么他对于你的活动、产品的信任度也会提升。

从一开始送了一把劣质的勺子明眼人一看就能看出来有猫腻存在。

很多时候,赠品的质量往往直接就决定了营销转化的结果。

2.用户信任感

现在是4G时代,未来随着5G的逐渐商用化,可能我们的沟通和交流会随着科技的发展不断的变更形式。

从来是2G是短信电话,3G有了邮箱QQ,4G人们开始使用视频沟通。

未来5G全面落实后,可能我们会以VR的形式更加具象化的沟通,但有一点始终是不会改变的:就是人与人的主体沟通。

从优惠券的领取,到活动的描述,再到营销话术,这些地方都可以做更多的优化。

尤其是柜台人员的申请和话术,首先自己要先把这个事当回事。

表演的起码要敬业一些,不然被人一眼看穿就很尴尬了。

3.用户急切感

用户一个人参与活动,与一群人参与活动从一开始的信任感、急切感都是完全不同的。

一个人参与活动的信任感是很差的,用户更多的是考虑真与假的问题。

而一群人参与活动时,更多的是考虑值不值的问题。

这也是为什么我要花好几千开通千梦网创的留言功能一样,大家一起每天交流讨论一起热闹,这么多篇文章写下来,这么多项目出出来,这么多学员教出来,至少能把自己和江湖骗子区分开。

营销最亏的就是明明你的酒很香,但是门前有山路十八弯。

当然了,如果是类似珠宝玩具这种营销活动,用户多了转化率是会提高,但也会有崩盘的风险。

结语

就像做项目一样,选择一个有积累性的项目去做,虽然短期来看他相貌平平,但一旦突破了初期量的积累阶段,到后面收入将会得到质的飞跃。

还有关于如何识别这类诱惑性的活动,那就是对“恭喜你”这三个字时刻保持高度警惕,因为你已经快踏进圈套里了。

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admin
Admin 关注:0    粉丝:0 最后编辑于:2021-01-13
这个人很懒,什么都没写

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