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adminAdmin  2021-06-27 23:36 千梦网创 隐藏边栏 |   抢沙发  50 
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很多千梦网创学员经常性的问我为什么同行的产品可以做到超乎寻常的低价,表面上看起来完全是亏本的状态。

只要对营销整体流程不了解的学员有这样的疑惑很正常。

其实,产品的利润是渗透整个营销流程的,并不仅仅只是产生在出售环节。

一、附加服务

前一阵618我在淘宝购买了一台格力空调,当时淘宝我下单付款的价格是2460,属于同类别性价比非常高的一款。

但两千多的空调费用实际上真正拿到手还需要等待安装师傅上门服务,打孔、打架子、接延长线包括后续添加氟利昂、线路老化等售后环节都是需要额外付费的,打一个孔就需要150元,架子还分普通(80元)和不锈钢结构的(150元),再加上高空作业费等等这一整套程下来空调的总费用就上到了3500。

因为安装服务是格力的官方售后师傅,所以不难猜想其实前端产品是可以让利的,因为后端可以通过这些附加产品把成本再捞回来。

二、配套产品

我们能看到有很多产品在前端销售时是做出“令人不解”的让利行为,但羊毛出在羊身上,做生意不是做慈善。

在一整套营销流程还没有走完之前,一切环节都有利可让。

小米最喜爱运用低价策略来攻占市场,除了手机我还购买过两个非常有代表性的产品:米家皂液器和巨能写中性笔。

售价126元皂液器机器的利润并不大,相较于整个行业来说可以说是超低价了。

这款产品为什么可以在前端让利?因为大部分利润是来自于后续配套的皂液替换瓶,替换瓶也有特殊的结构,当你用完后轻易是打不开的。

这个时候大部分客户就会想着直接去再购买几瓶原装洗手液。

三、品牌效应

巨能写中性笔9.9元10支包邮,宣称可流畅书写1600米,最高可达5万字。

这支笔虽然赚不了钱甚至可能亏本,但小米可以靠这支笔来赚钱。

发售极端价格的产品,打破该行业的价格底线,梳理“小米”产品低价优质的品牌形象,后期还可以通过限量发售的形式控制成本。

花更少的钱,梳理比单纯广告更强劲的品牌形象,这就是营销的魅力所在。

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这个人很懒,什么都没写

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