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adminAdmin  2021-10-05 10:14 千梦网创 隐藏边栏 |   抢沙发  29 
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人无我有,人有我全,人全我精,人精我送。

吊打同行让对手最没脾气的就是免费赠送,谁能舍得谁就出圈。

但当大家都舍得免费赠送的时候,谁能“送的出去并收的回来”才是赢家。

免费赠送,本质上就是付费引流、获取热度,激发大部分用户获取免费产品后价值不对等的心理状态,从而促进后期的复购。

1. 送的出去

免费送的东西不一定有人要,因为群众都知道天上不会掉馅饼。

除非:这个馅饼够大且不烫手。

这样才容易突破营销第一道消费防线:兴趣。

用户因为兴趣驻足观看,这是第一步。

有了兴趣,接下来就是要解决信任问题,让想方设法让用户把东西免费领回去。

免费送,得是真送、不能掺水分、最好没有附加条件,即使有领取条件门槛也不要太高过程不要过于繁琐,用户的行为成本不高但不能显的过于廉价。

一旦用户真的免费拿到了产品,就会真真实实感受到你的“真诚”,我们付费获取信任的目的也就达到了。

但,如果大家都送的出去,你收不回来那你就是最大的输家。

2. 收的回来

大家都是真的送,但营销布局质量高低结果会有天壤之别。

单纯为了获取信任而送,送多少就亏多少。

捆绑产品深挖终生价值,送多少就赚多少。

最终不是为了赚大钱,谁会愿意没事去送小钱?

因此最好的免费产品就是正品的试用品、引荐品、相关品。

今天路过市民巷路边三家联排水果店,

第一家四位大妈每人一个麦克风喊各自领域的水果讯息,门口堆着一排红柚,还有一位试吃分发员,只要有路过的客户但凡停下来哪怕只看一眼,她一定要把红柚瓣送到路人手里。

很多人不买也吃,但更多人吃了后都会进去买,还有一部分客户不吃也会进去买。

千梦哥从第一家店里买完水果出来后,路过其余两家商铺,第二家就一位大爷拿着喇叭在喊价,门口柚子不多分发员也有点舍不得的样子从不主动投递,因此生意相形见绌。第三家店铺老板还在里面调试着喇叭刚准备出摊,可能今晚是开单无望了。

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这个人很懒,什么都没写

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